Áp dụng sở hữu trí tuệ trong xuất khẩu

Bối cảnh

Công ty Síntesis Química S.A.I.C. (Síntesis) được thành lập với vốn tư nhân vào năm 1951; bởi một nhóm sinh viên tốt nghiệp ngành khoa học hóa học chuyên sản xuất các hóa chất và chế phẩm sinh học đặc biệt dùng trong công nghiệp và nông nghiệp. Hai cơ sở sản xuất của công ty đã tạo ra một loạt các sản phẩm nông nghiệp, sinh học và xử lý gỗ.

Síntesis luôn cố gắng đạt được vị trí hàng đầu trong số các công ty hóa chất tại Argentina. Tất cả nhờ vào các sản phẩm cải tiến và các dịch vụ hỗ trợ kỹ thuật mà công ty cung cấp cho khách hàng. Kiến thức và kinh nghiệm tích lũy trong suốt nhiều năm cũng như nỗ lực đổi mới không ngừng đã giúp Síntesis đạt được vị trí uy tín trong ngành hóa chất nông nghiệp trong và ngoài nước.

Nghiên cứu và Phát triển

Síntesis luôn tiến hành nghiên cứu và phát triển (R&D) để đổi mới công thức; và quy trình cho các sản phẩm mới trong các ngành công nghiệp của mình. Công ty cũng không ngừng cải tiến các sản phẩm hiện có của mình. Đội ngũ R&D chuyên nghiệp, hàng đầu thế giới trong các lĩnh vực hóa học và sinh học; cũng như đội ngũ chuyên gia được đào tạo về phát triển thương mại giúp phát hiện và phân tích các cơ hội mới và hỗ trợ kỹ thuật cho khách hàng. Síntesis cũng duy trì hợp tác mối quan hệ R&D với các trường đại học trong và ngoài nước và các trung tâm R&D.

Công ty luôn nỗ lực duy trì tính cạnh tranh thông qua việc phát triển các sản phẩm sáng tạo. Năm 2002, Síntesis đã nhận được một khoản vay từ Quỹ Công nghệ Argentina (FONTAR) cho việc nghiên cứu và phát triển liên quan đến khả năng cấy hạt đậu nành.

Quản lý Sở hữu trí tuệ (IP)

Đầu những năm 1990, Síntesis thấy rằng xuất khẩu là điều cần thiết để mở rộng trong tương lai. Để đạt được những mục tiêu này; Síntesis đã phát triển một chiến lược xuất khẩu tập trung vào việc tăng quy mô kinh tế. Chiến lược này cho thấy khi doanh số bán hàng quốc tế của Síntesis tăng lên; chi phí sản xuất; tiếp thị và vận chuyển sản phẩm sẽ giảm xuống. Điều này là bởi khoản đầu tư để thực hiện sẽ được nhiều hơn các sản phẩm được bán.

Việc giảm chi phí có nghĩa là chi phí sản xuất một sản phẩm riêng lẻ sẽ nhỏ hơn chi phí trung bình; và sẽ tăng doanh thu cho công ty. Với chiến lược này, Síntesis đã bắt tay vào quá trình mở rộng quy mô sang thị trường quốc tế.

Với các sản phẩm sáng tạo, ban lãnh đạo của Síntesis biết rằng chiến lược xuất khẩu sẽ phải kết hợp với việc quản lý sở hữu trí tuệ (SHTT) một cách chặt chẽ. Bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ trong nước và tại các thị trường mà sản phẩm của họ hướng đến rõ ràng là có tầm quan trọng to lớn. Điều này có thể dẫn đến thành công cho công ty. Trước tiên, chiến lược quản lý SHTT của Síntesis là đảm bảo việc cấp bằng sáng chế trong nước cho các sản phẩm sẽ được bán trên thị trường quốc tế.

Chiến lược Sở hữu trí tuệ (IP)

Sau khi nộp đơn đăng ký bằng sáng chế trong nước; công ty sẽ tìm một nhà phân phối trong nước để tiếp thị sản phẩm tại quốc gia mục tiêu; bởi vì công ty không có đủ nguồn lực để tiếp thị trực tiếp sản phẩm của mình ra quốc tế. Do đó, nếu không tìm được nhà phân phối, thì có thể bằng sáng chế cũng không cần thiết. Sau khi ký hợp đồng với nhà phân phối; công ty sẽ nộp đơn đăng ký bằng sáng chế tại các thị trường mục tiêu. Sau đó, nhà phân phối có trách nhiệm theo dõi các vấn đề liên quan đến việc đảm bảo và duy trì quyền SHTT.

Bằng sáng chế và nhãn hiệu

Năm 2002, Síntesis đã nộp đơn xin cấp bằng sáng chế tại Argentina cho chế phẩm hạt đậu nành độc đáo của mình. Sản phẩm này cuối cùng đã được bán trên thị trường ở Châu Âu và Hoa Kỳ. Síntesis đã nộp đơn đăng ký tới Cơ quan Sáng chế Châu Âu (EPO) vào năm 2002; và một đơn đăng ký tới Văn phòng Sáng chế và Nhãn hiệu Hoa Kỳ (USPTO) vào năm 2003. Công ty cũng nộp đơn vào năm 2000 ở Argentina cho quy trình độc đáo để điều chế thành phần chất diệt khuẩn (hóa chất có khả năng tiêu diệt sinh vật sống).

Síntesis đã đăng ký nhãn hiệu cho nhiều sản phẩm hóa chất của mình tại Argentina. Một số nhãn hiệu phổ biến hơn như là nhãn hiệu Penta; Kinotix; Newood; Vendaval; Double Noctin; Tricide; Trisint và Plasticlor.

Kết quả kinh doanh

Việc bảo vệ tài sản trí tuệ của mình trên thị trường quốc tế đã mang lại cho Síntesis cơ hội phát triển đáng kể; với hơn 30% trong doanh thu hàng năm đạt 20 triệu đô la Mỹ đến từ xuất khẩu sản phẩm của công ty. Síntesis là một câu chuyện thành công đối với các doanh nghiệp vừa và nhỏ (SME) của Argentina. Tính đến nay, Síntesis là một trong những công ty hóa chất nông nghiệp và sinh học hàng đầu của Argentina. Công ty cung cấp dịch vụ cho nhiều công ty sản xuất nông nghiệp trong nước và toàn cầu.

Tốc độ phát triển nhanh chóng và mạng lưới phân phối mạnh mẽ ở Mỹ Latinh đã khiến các nhà đầu tư chú ý tới Síntesis. Năm 2007, Síntesis được mua lại và trở thành công ty con thuộc sở hữu hoàn toàn của Punjab Chemicals. Đây là một công ty hóa chất nông nghiệp quốc tế hàng đầu có trụ sở tại Ấn Độ. Síntesis vẫn tồn tại và tiếp tục tiếp thị sản phẩm của mình với sự hỗ trợ và khả năng tiếp cận thị trường toàn cầu của Punjab Chemicals, điều này đã cho phép Síntesis xuất khẩu ở các thị trường khắp Châu Mỹ Latinh, Bắc Mỹ, Châu Âu và Châu Á.

Kết quả của những đổi mới R&D đã giúp Síntesis chiến thắng Cuộc thi Công nghệ Banco Frances năm 1998 và Giải thưởng của Quỹ Funprecit năm 2002 cho “ Chứng nhận Doanh nghiệp Công nghiệp trong Đổi mới Công nghệ”.

Tăng trưởng thông qua Chiến lược IP rõ ràng

Sítesis là một doanh nghiệp vừa và nhỏ. Tuy nhiên công ty nhận thấy sự cần thiết của việc bảo hộ quyền sở hữu trí tuệ tại các thị trường xuất khẩu. Điều này đã thúc đẩy hoạt động kinh doanh của công ty; biến Síntesis thành một công ty với hơn 200 nhân viên có quy mô hoạt động toàn cầu.

Thành công của chiến lược là điều hiển nhiên đối với Punjab Chemicals. Việc trở thành công ty con của Punjab Chemicals đã mang lại cho Síntesis nguồn lực lớn hơn nữa để tiếp tục tạo ra các sản phẩm sáng tạo; mở rộng ra trên nhiều thị trường quốc tế hơn. Nhờ vào chiến lược xuất khẩu dựa trên cơ sở quyền SHTT của công ty; Síntesis đã có thể thực hiện các mục tiêu của mình. Giờ đây, công ty đã trở thành một công ty lớn trong ngành hóa chất nông nghiệp này.

-Lootnep-