Bối cảnh
Trước khi Adrian McMurray thành lập Công ty TNHH Surface Processing vào năm 1994, việc tẩy sơn, tẩy rỉ, tẩy dầu mỡ và khử cặn bề mặt từng là một công việc tốn nhiều công sức và có rủi ro: cả làm sạch bề mặt bằng máy phun cát, bằng máy cạo giấy dán tường hay đèn hàn đều gây tổn hại tới bề mặt và cấu trúc của vật đó. Hơn nữa, các giải pháp này chỉ giới hạn trong việc làm sạch khu vực có thể tiếp cận trực tiếp bằng máy cạp, đèn hàn và vòi phun.
Sử dụng một quy trình hóa học mới với nhiều giai đoạn, Surface Processing (SPL) cung cấp các dịch vụ làm sạch hiệu quả với chi phí hợp lý: loại bỏ sơn, rỉ sét, sơn lót để chuẩn bị và phục hồi xe; tẩy sơn, khử mỡ, tẩy rỉ và khử cặn cho các bộ phận công nghiệp. Quy trình độc đáo này phục vụ nhiều ngành công nghiệp, cung cấp các lộ trình phục hồi cho các bộ phận, máy ép, cụm lắp ráp, vật đúc, v.v. cần gia công lại hoặc tân trang. Sản phẩm thu được sẽ trở thành kim loại trần và được loại bỏ hoàn toàn sự ăn mòn.
Bí mật thương mại
Công nghệ làm sạch bằng hóa chất của ông McMurray được phát triển hoàn toàn trong nhà và có thể loại bỏ sơn, rỉ sét, dầu mỡ, chất bịt kín, silicon, cáu cặn, v.v. từ nhiều loại chất nền bao gồm thép, nhôm, đồng thau và kẽm. Quy trình làm sạch bề mặt trải qua một số giai đoạn như bề mặt được nhúng vào các dung dịch hóa học khác nhau để loại bỏ các lớp phủ hữu cơ nặng, các hợp chất hữu cơ và cuối cùng là gỉ sét. Các quy trình này sử dụng hóa chất dòng thải như chất tẩy và do đó có tác động tích cực đến môi trường.
Surface Processing Limited giữ công nghệ của họ như bí mật kinh doanh và tiếp tục đầu tư phát triển quy trình xử lý các vật liệu khác như nhựa. McMurray nhận ra rằng khi thị trường Anh đình trệ và có một thị trường toàn cầu đáng kể để kinh doanh, việc giữ bí mật quy trình hóa chất này là một phương pháp hiệu quả để bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ của công ty.
Công ty liên doanh nước ngoài
Là một mô hình kinh doanh, SPL không muốn thành lập công ty mới hoặc liên doanh với các đối tác nước ngoài, mà muốn đàm phán và hoàn tất các thỏa thuận cấp phép để sử dụng công nghệ của họ. Tại thời điểm này, việc bảo vệ quy trình thông qua việc cấp bằng sáng chế đã trở thành một điều bắt buộc. McMurray, giám đốc điều hành của SPL cho biết: “Tôi đã không nhận ra tầm quan trọng của việc bảo vệ bằng sáng chế cho đến khi bắt đầu đàm phán cấp phép và đột nhiên chúng tôi được tất cả những người quan tâm xem xét một cách nghiêm túc”.
Tài trợ
SPL hưởng lợi từ chương trình trợ cấp Fillip được tài trợ bởi Advantage West Midlands, Cơ quan Phát triển Khu vực (RDA) cho West Midlands. Chương trình Fillip cung cấp cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ (SME) của West Midland khoản tài trợ lên tới 42.500 bảng Anh để bảo vệ và khai thác giá trị sở hữu trí tuệ của họ, chẳng hạn như bằng sáng chế, thiết kế và nhãn hiệu. Công ty đã sử dụng khoản tài trợ của Fillip để bảo vệ nhãn hiệu SPL thông qua Community Mark và cấp bằng sáng chế cho quy trình tại Vương quốc Anh, sau đó là đơn đăng ký bằng sáng chế quốc tế (PCT) .
Các đăng ký này đã mở ra khả năng huy động vốn đầu tư rộng mở hơn cho công ty bằng cách sử dụng SHTT làm tài sản thế chấp. Ông McMurray đang tìm cách huy động vốn để xây dựng kế hoạch phát triển thị trường ở Vương quốc Anh, và sử dụng nó để thu hút các công ty nước ngoài tham gia các thỏa thuận cấp phép. Ông nói: “Không có SHTT, các nhà đầu tư sẽ không hứng thú; nhưng công nghệ được cấp bằng sáng chế là một lợi thế của công ty. Bằng sáng chế quốc tế của chúng tôi bảo vệ hoạt động kinh doanh cốt lõi của công ty; chúng tôi đang trở nên rất nổi tiếng trong EU; và việc mở rộng thị trường vào Châu Á và Bắc Mỹ sẽ dễ dàng hơn với bảo vệ sở hữu trí tuệ “.
Bằng sáng chế
Là một người mới tìm hiểu lĩnh vực bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ; McMurray muốn sự rõ ràng; và tìm một luật sư không chỉ có chuyên môn trong lĩnh vực kỹ thuật hóa học hữu cơ; mà còn nhanh nhẹn nắm bắt được các yêu cầu kinh doanh trong chiến lược của công ty.
McMurray báo cáo: “Luật sư đầu tiên chúng tôi nói chuyện là một nhà hóa dược; đó không phải là một người hoàn toàn phù hợp; nên tôi đã phải vật lộn với việc vượt qua các mục tiêu thương mại của mình; để hiểu quy trình đăng ký sáng chế. Tuy nhiên; không mất quá nhiều thời gian để tìm một luật sư được đào tạo như một nhà hóa học hữu cơ; người hiểu rõ công việc kinh doanh của chúng tôi; bằng sáng chế được soạn thảo có chất lượng tuyệt vời và rất kỹ lưỡng”
Nhượng quyền
Giấy phép nước ngoài đầu tiên gồm 2 giai đoạn: thứ nhất là có cơ sở bằng sáng chế; thứ 2 là xác định lãnh thổ trong bán kính 250 km cho người được cấp phép ở Séc; mở rộng phạm vi hoạt động sang Slovenia và Nam Ba Lan. Một giấy phép khác nữa đang được thương lượng với một công ty Ba Lan. SPL cũng nhận được yêu cầu từ Malaysia, Úc và Hoa Kỳ.
Kết quả kinh doanh
Ngày nay, Surface Processing Limited là cơ sở làm sạch bằng hóa chất ở Vương quốc Anh. Bên cạnh hàng nghìn linh kiện; công ty còn xử lý hơn 250 vỏ xe mỗi năm cho cả thị trường phục chế xe; thể thao và cổ điển với số lượng tăng đáng kể. Khách hàng bao gồm Aston Martin, hệ thống BAE, BMW, Caterpillar, Dunlop và Johnson Controls. Sau khi tập trung mở rộng thành công vào Liên minh Châu Âu; SPL hiện có kế hoạch phát triển xa hơn.
Tầm quan trọng của SHTT ngay từ đầu
SPL vẫn đầu tư vào SHTT dưới mọi hình thức từ việc giám sát các cải tiến quy trình mới; để tăng cường bằng sáng chế chính của họ đến đăng ký nhãn hiệu ở EU; và chú ý đến các chi tiết nhỏ cần thiết trong các thỏa thuận cấp. Điều này cho thấy tầm quan trọng của việc xem xét quyền SHTT ở giai đoạn đầu; SPL đủ khôn ngoan để biết rằng; bí như mật thương mại là nền tảng cho chiến lược mở rộng ra thị trường quốc tế của họ.
-Namneyu-
